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Chargé de développement et animation distributeurs H/F

ISSY LES MOULINEAUX
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BNP Paribas Real Estate, l’un des principaux prestataires de services immobiliers de dimension internationale, offre une gamme complète de services qui intègre l’ensemble du cycle de vie d’un bien immobilier : Promotion, Transaction, Conseil, Expertise, Property Management et Investment Management.


Avec 5 400 collaborateurs, BNP Paribas Real Estate apporte à ses clients sa connaissance des marchés locaux dans 36 pays (15 implantations directes et 21 via son réseau d’alliances qui représente, aujourd’hui, plus de 3 800 personnes) avec près de 180 bureaux. BNP Paribas Real Estate est une société du Groupe BNP Paribas.


En 2017, BNP Paribas Real Estate s’est uni avec Strutt & Parker, l’un des principaux acteurs indépendants du marché immobilier au Royaume-Uni.


BNP Paribas Real Estate est une société du Groupe BNP Paribas.  


La ligne de métier Investment Management gère plus de 29 milliards d'euros d'actifs en Europe (dont 13 milliards d'euros en France). Pour plus d’informations : www.realestate.bnpparibas.com


Dans le cadre du développement de notre filiale BNP Paribas Real Estate Investment Management France (REIM), nous recherchons un(e) :


 


Chargé de développement et animation distributeurs H/F


CDI – à pourvoir immédiatement


Poste basé à Issy-Les-Moulineaux (92)


 


Mission :


 


Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Relations Investisseurs (DCRI), vous contribuez au développement de la commercialisation (directe et indirecte) des produits de BNP Paribas REIM France et assurer l’animation commerciale des réseaux de distribution. Vous serez en charge plus particulièrement du réseau de BDDF Entreprises du Groupe BNP Paribas.


 


Activités principales :


 


  • Assurer, et atteindre les objectifs de collecte de fonds qui vous auront été fixés auprès des distributeurs dont vous aurez la charge
  • Présenter les produits de BNP Paribas REIM France et les supports de commercialisation auprès des distributeurs, leur force de vente et plus généralement auprès de tous les organismes de distribution directement concernés par la commercialisation
  • Apporter un soutien au distributeur et à sa force de vente en participant à des rendez-vous d’animation du réseau (réunion de formation, d’animation etc.)
  • Organiser le plan d’animation commerciale et de formation conjointement avec le(s) distributeur(s) 
    • Développer toutes les modalités de commercialisation auprès de chaque distributeur : via votre réseau d’agences ou votre réseau de salariés « propriétaire », via la commercialisation à distance (exemple : call centers (exemple : Net Epargne de BDDF Retail ou de Cardif, etc.) en coopération avec les équipes internes de la Direction Commerciale ou les autres départements de BNP Paribas REIM France
  • Contribuer à l’élaboration des supports et outils commerciaux en étroite collaboration avec le Marketing Opérationnel et tout autre département (en particulier Direction du Développement) de BNP Paribas REIM France
  • Assurer le pilotage et la signature des conventions de distribution et négocier les aspects contractuels des produits/prestations avec le distributeur
  • Assurer la prospection, la  relance  et l’ouverture  de nouveaux canaux de distribution
  • Travailler en collaboration avec le Responsable du Marketing Opérationnel de la Direction Commerciale (ou de manière ciblée mais exceptionnelle) avec le département Communication » de REIM France sur toute opération de communication servant les objectifs de collecte


Assurer des évènements commerciaux:


·         Participer à des évènements à destination des commerciaux des réseaux de distribution ou organisés pour les associés des produits gérés par BNP Paribas REIM France


  • Contribuer à toute modalité de commercialisation nouvelle


Assurer le suivi des placements et le reporting de son activité :


  • Assurer le suivi des placements auprès de vos clients ou prospects
  • Assurer le suivi de la collecte des différents produits et son analyse sur les différents canaux de distribution
  • Participer aux réunions commerciales, comités stratégiques produit de BNP Paribas REIM France et le cas échéant, du Groupe BNP Paribas
  • Assurer la mise à jour régulière du CRM Microsoft Dynamics selon les règles et processus définis
  • Assurer et être garant de toutes les opérations et règles de conformité exigées par le Groupe et les autorités de Régulation de BNP Paribas REIM France en rapport à vos fonctions et vis-à-vis du distributeur


Apports de la mission :


Riche en diversité, ce poste polyvalent vous permet de développer votre compétence commerciale et marketing et de travailler avec un très grand nombre d’interlocuteurs au sein de la ligne de métier Investment Management.


 


Environnement de travail :


 


Vous intégrez l’équipe Développement et Animation commerciale composée de 7 collaborateurs au sein de la Direction commerciale de BNP Paribas REIM France. Des déplacements sont à prévoir en France, pour l’essentiel sur la journée et ponctuellement sur deux jours, en fonction de votre organisation.


 


Profil recherché :


 


Issu(e) d’une formation Bac +5 (université ou école de commerce), avec une spécialisation en finance ou en immobilier, vous possédez une expérience commerciale de 5 ans minimum acquise dans le secteur bancaire, financier et/ou immobilier idéalement sur un poste commercial en relation avec les entreprises et les associations. La certification AMF sera requise sur ce poste.


 


Vous possédez les compétences professionnelles et savoir-faire suivants :


 


Doté(e) d’un fort sens commercial, vous possédez de solides connaissances en finances  (directives MIF par exemple), fiscalité ainsi qu’une culture approfondie de l’environnement macro-économique et du marché de l’immobilier.


Vous maîtrisez parfaitement le Pack Office. Vous disposez de bonnes compétences rédactionnelles et votre pratique de l’anglais, écrite et orale, est courante.


 


Compétences comportementales nécessaires au poste :


  • Capacité d’adaptation
  • Capacité d’organisation
  • Eté orienté résultats
  • Avoir le sens commercial
  • Savoir collaborer