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Chargé de développement et animation distribteurs H/F

ISSY LES MOULINEAUX
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BNP Paribas Real Estate, l’un des principaux prestataires de services immobiliers de dimension internationale, offre une gamme complète de services qui intègre l’ensemble du cycle de vie d’un bien immobilier : Promotion, Transaction, Conseil, Expertise, Property Management et Investment Management.
 
Avec 3 900 collaborateurs, BNP Paribas Real Estate apporte à ses clients sa connaissance des marchés locaux dans 36 pays (16 implantations directes et 20 via son réseau d’alliances qui représente, aujourd’hui, plus de 3 800 personnes) avec près de 180 bureaux. BNP Paribas Real Estate est une société du Groupe BNP Paribas.
 
La ligne de métier Investment Management gère près de 24 milliards d'euros d'actifs en Europe.
 
Pour plus d’informations : www.realestate.bnpparibas.com
 
Dans le cadre du développement de notre filiale BNP Paribas Real Estate Investment Management, nous recherchons un(e) :
 
Chargé de développement et animation distributeurs (H/F)
CDI - Poste basé à Issy les Moulineaux (92)
 
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Relations Investisseurs (DCRI), vous contribuez au développement de la commercialisation (directe et indirecte) des produits de BNP Paribas REIM France assurant l’animation commerciale des réseaux de distribution.
 
Activités principales :
 
 
  • Assurer, accomplir et atteindre les objectifs de collecte de fonds qui lui auront été fixés auprès des distributeurs dont il a la charge
  • Présenter les produits BNP Paribas REIM France et les supports de commercialisation auprès des distributeurs, sa force de vente et plus généralement tous les organismes de distribution directement concernés par la commercialisation
  • Apporter un soutien au distributeur et à sa force de vente en participant à des rendez-vous d’animation du réseau (réunion de formation, d’animation etc.) – Participation éventuelle – potentielle à des réunions avec des clients ou à des conférences téléphoniques ou Visio sans cependant jamais se substituer aux forces de vente du dit distributeur et en restant dans les obligations définies par les autorités réglementaires ou les aspects contractuels définis avec le distributeur
  • Organiser le plan d’animation commerciale et de formation conjointement avec le distributeur : arrêter le calendrier des animations, préparer et assurer les réunions d’animation et les formations – élaborer toutes les modalités d’animation (ex : plan de sollicitation, de déploiement, définition de challenge, etc.) pour ces canaux dans le respect du budget d’animation commercial qui devra avoir été validé et dans le respect des règles de conformité du Groupe
  • Développer toutes les modalités de commercialisation auprès de chaque distributeur : via son réseau d’agences ou son réseau de salariés « propriétaire » etc., toute modalité de commercialisation à distance (exemple : call centers (exemple : Net Epargne de BDDF Retail ou de Cardif, etc.) et ce, le cas échéant par exemple sur les aspects de distribution électronique, en coopération avec les équipes internes de la Direction Commerciale quand nécessaire (exemple : Community Manager ou Commercialisation Directe) ou les autres départements de BNP Paribas REIM France
  • Contribuer à l’élaboration des supports et outils commerciaux en étroite collaboration avec le Marketing Opérationnel et tout autre département (en particulier Direction du Développement) de BNP Paribas REIM France
  • Assurer le pilotage et la signature des conventions de distribution et négocier les aspects contractuels des produits/prestations avec le distributeur – en assurer, sans se substituer aux différentes équipes internes de BNP Paribas REIM France, son instruction et sa bonne mise en œuvre
  • Assurer la prospection, la signature et la concrétisation opérationnelle de nouveaux canaux de distribution – il devra assurer la maitrise d’œuvre de tous les aspects conduisant à la réussite de cette prospection (dont les aspects KYC, etc.) – il sera maître d’œuvre i.e. responsable de A à Z de l’accomplissement de toutes les étapes jusqu’à la bonne concrétisation de ces nouveau canaux de distribution – post, il sera responsable, si confirmé par sa hiérarchie, de la gestion de ce canal à l’instar de ce qui est décrit supra
  • Etre en liaison avec le responsable du Marketing Opérationnel dans la Direction Commerciale (ou de manière ciblée mais exceptionnelle) avec le département « Communication » de REIM France afin de susciter/aider/contribuer/suivre les opérations de communication avec pour objet un impact commercial significatif pour l’atteinte de ses objectifs de collecte et de qualité de services sur ses canaux de distribution
 
Assurer des évènements commerciaux :
  • Initier et assurer des évènements à destination des commerciaux des réseaux de distribution et le cas échéant sous la conduite du distributeur de leurs clients
  • Participer aux évènements organisés pour les associés des produits gérés par BNP Paribas REIM France
  • Être présent aux salons professionnels qu’il aura identifiés en début d’exercice et plus généralement à toute manifestation de ce type utile pour les canaux de distribution et plus globalement utiles à l’atteinte de son objectif commercial
  • Contribuer à toute modalité de commercialisation nouvelle ou amélioration si nécessaire pour le développement du canal sous responsabilité
 
Assurer le suivi des placements et le reporting de son activité :
  • Assurer le suivi des placements auprès de ses clients ou prospects – Etre garant, en relation avec l’équipe « Direction Opérationnelle » de la DCRI, de ce suivi et de la bonne qualité de services – il sera l’interlocuteur de son distributeur et devra coopérer de manière étroite avec la « Direction des Opérations » de la DCRI pour l’assurer
  • Assurer le suivi de la collecte des différents produits et son analyse sur ses différents canaux de distribution
  • Assurer le suivi de son activité et le reporter à sa direction
  • Assurer la remontée régulière des informations en provenance de ses distributeurs
  • Participer, en interne BNP Paribas REIM France et le cas échéant dans le Groupe BNP Paribas, à toutes les réunions où, représentant le Département Commercial, il devra exposer les aspects commerciaux et contribuer aux évolutions de tout type des produits et services de BNP Paribas REIM France (exemple : participation aux CSIOGs, CSP, etc.)
  • Assurer la mise à jour régulière du CRM Microsoft Dynamics selon les règles et processus définis
  • Assurer et être garant de toutes les opérations et règles de conformité exigées par le Groupe et les autorités de Régulation de BNP Paribas REIM France en rapport à son poste et vis-à-vis du distributeur
 
Participer ponctuellement à des projets transversaux contribuant à l’optimisation des activités commerciales de BNP Paribas REIM France
 
 
Apports de la mission :
 
Riche en diversité, ce poste polyvalent vous permet de développer votre compétence commerciale et de travailler avec un très grand nombre d’interlocuteurs au sein de la ligne de métier Investment Management.
 
Environnement de travail :
 
Vous intégrez une équipe de au sein de la Direction commerciale de BNP Paribas REIM France. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir.
 
Profil recherché :
 
Issu(e) d’une formation Bac +5 (université ou école de commerce), avec une spécialisation en finance ou en immobilier, vous possédez une expérience commerciale de 5 ans minimum idéalement acquise dans le secteur bancaire financier et/ou immobilier. La certification AMF sera requise sur ce poste.
 
 
 
 
 
 
Vous possédez les compétences professionnelles et savoir-faire suivants :
 
Doté(e) d’un fort sens commercial, vous possédez de solides connaissances en finances  (directives MIF par exemple), fiscalité ainsi qu’une culture approfondie de l’environnement macro-économique et du marché de l’immobilier.
Vous maîtrisez parfaitement le Pack Office. Vous disposez de bonnes compétences rédactionnelles et votre pratique de l’anglais, écrite et orale, est courante.
 
Compétences comportementales nécessaires au poste :
 
  • Capacité d’adaptation
  • Capacité d’organisation
  • Eté orienté résultats
  • Avoir le sens commercial
  • Savoir collaborer
     
     

                          
 
BNP Paribas Real Estate, l’un des principaux prestataires de services immobiliers de dimension internationale, offre une gamme complète de services qui intègre l’ensemble du cycle de vie d’un bien immobilier : Promotion, Transaction, Conseil, Expertise, Property Management et Investment Management.
 
Avec 3 900 collaborateurs, BNP Paribas Real Estate apporte à ses clients sa connaissance des marchés locaux dans 36 pays (16 implantations directes et 20 via son réseau d’alliances qui représente, aujourd’hui, plus de 3 800 personnes) avec près de 180 bureaux. BNP Paribas Real Estate est une société du Groupe BNP Paribas.
 
La ligne de métier Investment Management gère près de 24 milliards d'euros d'actifs en Europe.
 
Pour plus d’informations : www.realestate.bnpparibas.com
 
Dans le cadre du développement de notre filiale BNP Paribas Real Estate Investment Management, nous recherchons un(e) :
 
Chargé de développement et animation distributeurs (H/F)
CDI - Poste basé à Issy les Moulineaux (92)
 
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Relations Investisseurs (DCRI), vous contribuez au développement de la commercialisation (directe et indirecte) des produits de BNP Paribas REIM France assurant l’animation commerciale des réseaux de distribution.
 
Activités principales :
 
 
  • Assurer, accomplir et atteindre les objectifs de collecte de fonds qui lui auront été fixés auprès des distributeurs dont il a la charge
  • Présenter les produits BNP Paribas REIM France et les supports de commercialisation auprès des distributeurs, sa force de vente et plus généralement tous les organismes de distribution directement concernés par la commercialisation
  • Apporter un soutien au distributeur et à sa force de vente en participant à des rendez-vous d’animation du réseau (réunion de formation, d’animation etc.) – Participation éventuelle – potentielle à des réunions avec des clients ou à des conférences téléphoniques ou Visio sans cependant jamais se substituer aux forces de vente du dit distributeur et en restant dans les obligations définies par les autorités réglementaires ou les aspects contractuels définis avec le distributeur
  • Organiser le plan d’animation commerciale et de formation conjointement avec le distributeur : arrêter le calendrier des animations, préparer et assurer les réunions d’animation et les formations – élaborer toutes les modalités d’animation (ex : plan de sollicitation, de déploiement, définition de challenge, etc.) pour ces canaux dans le respect du budget d’animation commercial qui devra avoir été validé et dans le respect des règles de conformité du Groupe
  • Développer toutes les modalités de commercialisation auprès de chaque distributeur : via son réseau d’agences ou son réseau de salariés « propriétaire » etc., toute modalité de commercialisation à distance (exemple : call centers (exemple : Net Epargne de BDDF Retail ou de Cardif, etc.) et ce, le cas échéant par exemple sur les aspects de distribution électronique, en coopération avec les équipes internes de la Direction Commerciale quand nécessaire (exemple : Community Manager ou Commercialisation Directe) ou les autres départements de BNP Paribas REIM France
  • Contribuer à l’élaboration des supports et outils commerciaux en étroite collaboration avec le Marketing Opérationnel et tout autre département (en particulier Direction du Développement) de BNP Paribas REIM France
  • Assurer le pilotage et la signature des conventions de distribution et négocier les aspects contractuels des produits/prestations avec le distributeur – en assurer, sans se substituer aux différentes équipes internes de BNP Paribas REIM France, son instruction et sa bonne mise en œuvre
  • Assurer la prospection, la signature et la concrétisation opérationnelle de nouveaux canaux de distribution – il devra assurer la maitrise d’œuvre de tous les aspects conduisant à la réussite de cette prospection (dont les aspects KYC, etc.) – il sera maître d’œuvre i.e. responsable de A à Z de l’accomplissement de toutes les étapes jusqu’à la bonne concrétisation de ces nouveau canaux de distribution – post, il sera responsable, si confirmé par sa hiérarchie, de la gestion de ce canal à l’instar de ce qui est décrit supra
  • Etre en liaison avec le responsable du Marketing Opérationnel dans la Direction Commerciale (ou de manière ciblée mais exceptionnelle) avec le département « Communication » de REIM France afin de susciter/aider/contribuer/suivre les opérations de communication avec pour objet un impact commercial significatif pour l’atteinte de ses objectifs de collecte et de qualité de services sur ses canaux de distribution
 
Assurer des évènements commerciaux :
  • Initier et assurer des évènements à destination des commerciaux des réseaux de distribution et le cas échéant sous la conduite du distributeur de leurs clients
  • Participer aux évènements organisés pour les associés des produits gérés par BNP Paribas REIM France
  • Être présent aux salons professionnels qu’il aura identifiés en début d’exercice et plus généralement à toute manifestation de ce type utile pour les canaux de distribution et plus globalement utiles à l’atteinte de son objectif commercial
  • Contribuer à toute modalité de commercialisation nouvelle ou amélioration si nécessaire pour le développement du canal sous responsabilité
 
Assurer le suivi des placements et le reporting de son activité :
  • Assurer le suivi des placements auprès de ses clients ou prospects – Etre garant, en relation avec l’équipe « Direction Opérationnelle » de la DCRI, de ce suivi et de la bonne qualité de services – il sera l’interlocuteur de son distributeur et devra coopérer de manière étroite avec la « Direction des Opérations » de la DCRI pour l’assurer
  • Assurer le suivi de la collecte des différents produits et son analyse sur ses différents canaux de distribution
  • Assurer le suivi de son activité et le reporter à sa direction
  • Assurer la remontée régulière des informations en provenance de ses distributeurs
  • Participer, en interne BNP Paribas REIM France et le cas échéant dans le Groupe BNP Paribas, à toutes les réunions où, représentant le Département Commercial, il devra exposer les aspects commerciaux et contribuer aux évolutions de tout type des produits et services de BNP Paribas REIM France (exemple : participation aux CSIOGs, CSP, etc.)
  • Assurer la mise à jour régulière du CRM Microsoft Dynamics selon les règles et processus définis
  • Assurer et être garant de toutes les opérations et règles de conformité exigées par le Groupe et les autorités de Régulation de BNP Paribas REIM France en rapport à son poste et vis-à-vis du distributeur
 
Participer ponctuellement à des projets transversaux contribuant à l’optimisation des activités commerciales de BNP Paribas REIM France
 
 
Apports de la mission :
 
Riche en diversité, ce poste polyvalent vous permet de développer votre compétence commerciale et de travailler avec un très grand nombre d’interlocuteurs au sein de la ligne de métier Investment Management.
 
Environnement de travail :
 
Vous intégrez une équipe de au sein de la Direction commerciale de BNP Paribas REIM France. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir.
 
Profil recherché :
 
Issu(e) d’une formation Bac +5 (université ou école de commerce), avec une spécialisation en finance ou en immobilier, vous possédez une expérience commerciale de 5 ans minimum idéalement acquise dans le secteur bancaire financier et/ou immobilier. La certification AMF sera requise sur ce poste.
 
 
 
 
 
 
Vous possédez les compétences professionnelles et savoir-faire suivants :
 
Doté(e) d’un fort sens commercial, vous possédez de solides connaissances en finances  (directives MIF par exemple), fiscalité ainsi qu’une culture approfondie de l’environnement macro-économique et du marché de l’immobilier.
Vous maîtrisez parfaitement le Pack Office. Vous disposez de bonnes compétences rédactionnelles et votre pratique de l’anglais, écrite et orale, est courante.
 
Compétences comportementales nécessaires au poste :
 
  • Capacité d’adaptation
  • Capacité d’organisation
  • Eté orienté résultats
  • Avoir le sens commercial
  • Savoir collaborer