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Chargé de Développement Commercial H/F

ISSY LES MOULINEAUX
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Leader européen de services immobiliers, BNP Paribas Real Estate couvre l’ensemble du cycle de vie d’un bien : Promotion, Transaction, Conseil, Expertise, Property Management et Investment Management.

 Avec 5 400 collaborateurs, BNP Paribas Real Estate accompagne localement propriétaires, locataires, investisseurs et collectivités dans 32 pays (à travers ses implantations et son réseau d'alliances) en Europe, au Moyen-Orient et en Asie. BNP Paribas Real Estate, une société du Groupe BNP Paribas, a réalisé 968 M€ de revenus en 2018.

Pour plus d’informations : www.realestate.bnpparibas.fr

 

Dans le cadre du développement de nos activités d’expertise Immobilière, nous recherchons un(e) :

 

Chargé du Développement Commercial H/F

Equipe Business development

CDD de 6 mois, basé à Issy Les Moulineaux (92)

 

Dans le cadre de vos responsabilités, vos missions consistent à :

Sous l’autorité du Directeur du Développement Commercial, vous assurez la prise en charge des contacts et du suivi de nouveaux prospects ou d’anciens clients pour développer le portefeuille clients de l’entité en vue d’obtenir des missions d’expertises ponctuelles et /ou récurrentes.


Dans le cadre de vos responsabilités, vous garantissez :

  • L’identification des interlocuteurs prospects potentiels, par une veille et une analyse permanente des organigrammes des grandes sociétés sur les trois segments de marché : Investisseurs, Banques et Utilisateurs.

  • L’identification des opportunités de développement et la mesure des réels besoins des prospects en termes de restitutions des travaux d’expertise.

  • Contribue au développement du chiffre d’affaires en « new business » de l’entité.

     

Vos principales missions consistent à :

  • Alimenter et mettre à jour régulièrement le fichier commercial et de prospection.

  • Assurer les actions de prospection active et de phoning, en regard des orientations qui vous auront été données par votre responsable.

  • Obtenir les rendez-vous de développement commercial.

  • Assurer le reporting systématique de ses démarches et des rendez-vous obtenus.

  • Gérer les outils de suivi et de relance.

  • Rédiger ou faire rédiger les ordres de mission, les conventions et accords-cadres dans le respect de la politique tarifaire de l’entité.

  • Développer la base des prospects en fonction du plan de développement commercial défini en accord avec la Direction Générale, et des actions marketing lancées tout au long de l’année.

     

  • Investisseurs : identifier les rotations possibles des experts, en ayant pour cibles de nouvelles conventions et étendre ainsi la clientèle récurrente, en assurant la promotion des équipes dédiées.

  • Banques : cibler la clientèle « haut de gamme » dans le domaine du Wealth Management ou du Corporate Investment Banking, les services de retail et de recouvrement avec le concours du réseau de sous-traitants.

  • Utilisateurs : démarcher les grandes entreprises en s’adaptant à leurs besoins ponctuels ou récurrents et en s’appuyant sur les équipes dédiées.

     

  • Développer votre réseau de prescripteurs potentiels tant en interne qu’en externe, notamment dans les domaines du Chiffre et du Droit.

  • Agir en coordination avec les équipes du siège et les Directions régionales.

     

     

Profil recherché :

Issu(e) de formation supérieure BAC+5 spécialisée en Immobilier, Finance ou Commerce, vous possédez idéalement des connaissances en immobilier et en expertise, acquises lors de stage / alternance ou premier emploi.

Enfin, vous possédez une bonne maîtrise des principaux outils bureautique Word / Excel et PowerPoint.

Compétences comportementales nécessaires au poste :

  • Avoir le sens commercial

  • Capacité à négocier

  • Pratiquer une écoute active

  • Capacité d’adaptation

  • Capacité à collaborer